حتما برایتان پیش آمده که در حوزه تخصص تان ایده ای به ذهنتان رسیده باشد که پایه های یک کسب و کار جدید را فراهم میکند، در شروع، شاید همه چیز مبهم و سخت به نظر برسد و شما را از ادامه کار باز دارد، حال اینجا جرقه ای در ذهنتان ایجاد میشود! که کاش میتوانستید از دریچه یک مانیتور کلیه مراحل کسب وکار خود را ببینید و همه آنها را زیر نظر بگیرید تا نقصان و کاستی های آن را متوجه شوید، اینکه قرار است چگونه کسب درآمد کنید؟ به چه متخصصانی نیاز دارید؟ چگونه محصول خود را میفروشید؟ چگونه آن را به دست مشتری می رسانید؟ چقدر سرمایه نیاز دارید؟ چگونه ایده خود را به سرمایه گذار به صورت علمی و منطقی توضیح دهید؟ در بلاگ امروز از تدبیر سینا با سه مفهوم آشنا خواهیم شد که در پاسخ به این سوال ها بسیار کمک کننده است.
مفاهیمی که در این مقاله بررسی میکنیم:
- مدل کسب و کار چیست؟
- مطالعه امکان سنجی یا طرح توجیهی چیست؟
- اهمیت نوشتن طرح توجیهی
- آشنایی با طرح کسب و کار
- فواید نوشتن طرح کسب وکار
- تفاوت های این سه مفهوم در یک نگاه
- چگونگی دریافت سرمایه و اخذ تسهیلات
در ابتدا باید بتوانید نحوه به دست آوردن درآمد از خدمت یا محصولی که ارائه میدهید را شرح دهید، که با رسم بیزنس مدل این اتفاق می افتد.
بیزنس مدل یا مدل کسب وکار (Business Model) چیست؟
بیزنس مدل یک روش منطقی برای اینکه چگونگی کسب درآمد در کسب و کارتان را توضیح دهید، در حقیقت با مشاهده بیزنس مدل شما میتوانید یک کروکی از جریان های درآمدی و چگونگی ایجاد و ارائه ارزش به مشتری را مشاهده کنید.
بیزینس مدل شامل چه اجزایی است؟
- مشتری؛
- ارزش پیشنهادی؛
- کانال‌های ارتباطی، توزیع و فروش؛
- رابطه با مشتری؛
- جریان‌های درآمدی؛
- منابع کلیدی؛
- فعالیت‌های کلیدی؛
- ساختار هزینه‌ها؛
قدم بعدی در شروع یک کسب وکار که به جذب سرمایه گذار و اخذ وام و تسهیلات کمک میکند، مطالعه امکان سنجی یا طرح توجیهی می‌باشد، که در ادامه به بررسی آن میپردازیم.
مطالعات امکان سنجی (Feasibility Study) چیست؟
مطالعات امکان سنجی که با ادبیات طرح توجیهی نیز شناخته میشود، قابلیت اجرایی بودن یک پروژه را از نظر فنی، بازار و مالی بررسی میکند.
این مطالعه موجب یک تحلیل منطقی از ایده شما و کشف نقاط قوت و ضعف کسب وکارتان برای سرمایه گذار می گردد، به طوریکه پس از مطالعه به این نتیجه می رسد که چه ارزشی از این ایده ایجاد خواهد شد و آیا ارزش سرمایه گذاری دارد؟
برخلاف طرح کسب و کار که مختص راه اندازی یک کسب و کار جدید است مطالعات امکان سنجی برای هرگونه فعالیتی قابل تنظیم است، فرض کنید استفاده از یک طراحی خاص در محصول تان موجب افزایش علاقه مندی مشتریان و جذب بازار خواهد شد، در اینجا مدیر شرکت از شما درخواست یک طرح توجیهی میکند تا کارآمدی و قابل اجرا بودن این ایده تایید شود.
چرا قبل از شروع یک کسب و کار باید طرح توجیهی بنویسیم؟
مطالعه امکان سنجی یا طرح توجیهی قبل از نوشتن طرح کسب و کار نوشته می شود، این مطالعه از دو جهت کمک کننده است:
- بنیان گذار و سرمایه گذار متوجه میشود که ایده مورد نظر ارزش وقت گذاشتن داشته و یا قابلیت اجرایی دارد؟
- تامین کنندگان مالی متوجه میزان هزینه کرد لازم و احتمال سود آوری آن می شوند.
حال که با مطالعه امکان سنجی آشنا شدیم، در ادامه به قدم بعدی شروع کسب وکار، یعنی طرح کسب و کار میپردازیم.
آشنایی با طرح کسب و کار (Business Plan)
طرح کسب وکار یعنی توصیف جامع و کامل از اینکه قرار است در کسب وکار خود چه کاری انجام دهیم، این طرح نقشه راهی است که به بیان استراتژی شما در تمامی حوزه ها نظیر تولید یا خدمات، روش های تولید، بازار و مشتریان، متخصصانی که استفاده میکنید، زیر ساخت های لازم و چگونگی تامین نیاز های مالی می پردازد.
طرح کسب وکار چه فایده ای دارد؟
- ایجاد یک چشم انداز جامع از کسب و کار شما
- سندی برای برآورد مالی و تامین آن با ارائه به سرمایه گذاران
- شفاف سازی جهت جذب مدیران و کارکنان جدید
- تعیین اهداف کسب وکار و کارمندان
باید بدانید که طرح های کسب و کار معمولا 3-5 ساله هستند اما برای موفقیت کسب و کار لازم است هر ساله به روزرسانی شوند تا نقصان مربوط به هر بخش اصلاح شود.
تفاوت های این سه مفهوم در یک نگاه:
در همین راستا شرکت توسعه نوآوری و فناوری تدبیر سینا بعنوان یک شرکت دانش بنیان خدمات تجاری‌سازی، در دپارتمان ارزیابی و سرمایه‌گذاری خود، به منظور حل مشکل شرکت های دانش بنیان، استارتاپ‌ها و صنایع در جذب سرمایه، اخذ تسهیلات و دریافت وام از بانک ها، صندوق نوآوری و شکوفایی و صندوق های پژوهش و فناوری ، جذب سرمایه از سرمایه‌گذاران خطر پذیر خدماتی همچون تدوین طرح کسب و کار، تهیه بیزینس پلن، تدوین طرح توجیهی یا همان مطالعات امکان‌سنجی و تهیه مدل کسب و کار را ارائه می‌نماید؛ از اینرو اگر بدنبال اخذ تسهیلات دانش بنیان از صندوق نوآوری و شکوفایی و صندوق‌های پژوهش و فناوری و یا جذب سرمایه از سرمایه‌گذاران خطر پذیر هستین با کارشناسان ما ارتباط بگیرید.