بهم‌رسانی فناوری؛ پلی بین عرضه و تقاضای نوآوری

بهم‌رسانی فناوری به عنوان یکی از مولفه‌های حیاتی در توسعه اقتصاد دانش ‌بنیان، نقش مهمی در ایجاد ارتباط موثر میان دارندگان فناوری و متقاضیان آن ایفا می‌کند. این فرآیند، نه صرفا به ‌عنوان یک بستر معاملاتی، بلکه به‌ مثابه زیرساختی برای رشد پایدار نوآوری و انتقال دانش، در نظام ملی نوآوری اهمیت دارد. شرکت توسعه نوآوری و فناوری تدبیر سینا با شناخت عمیق از این ضرورت، خدمات بهم‌رسانی فناوری را در چارچوبی ساختاریافته و با پشتوانه تعامل با نهادهای سیاست ‌گذار، نهادهای سرمایه ‌گذار و بازیگران اصلی زیست‌ بوم نوآوری کشور ارائه می‌دهد. در این مقاله، تلاش شده است ابعاد کاربردی، سازوکار اجرایی و نتایج قابل ‌انتظار از بهم‌رسانی فناوری، با محوریت فعالیت‌های شرکت تدبیر سینا بررسی شود.

مفهوم بهم‌رسانی فناوری چیست و چرا اهمیت دارد؟

بهم‌رسانی فناوری فرآیندی است که طی آن، عرضه‌کنندگان فناوری شامل شرکت‌های دانش ‌بنیان، استارتاپ‌ها و واحدهای فناور، با صنایع و سازمان‌هایی که با چالش‌ها یا نیازهای فناورانه روبرو هستند، در یک چارچوب هدفمند و تخصصی مرتبط می‌شوند. این ارتباط، نه‌ تنها موجب رفع نیاز متقاضی می‌شود، بلکه امکان توسعه محصول، تجاری ‌سازی فناوری و خلق ارزش افزوده برای هر دو طرف را فراهم می‌کند.

در زیست‌ بوم نوآوری ایران، یکی از موانع اصلی، فقدان مکانیزم‌های کارآمد برای تشخیص و ترجمه دقیق نیازهای صنعت به زبان فناوری و بالعکس است. بهم‌رسانی فناوری، این خلا را پر می‌کند و فضای تبادل موثر بین عرضه و تقاضا را فراهم می‌آورد. بدین ترتیب، این خدمت نقش کلیدی در کاهش زمان توسعه محصول، افزایش نرخ موفقیت پروژه‌های فناورانه و تسهیل سرمایه‌ گذاری در طرح‌های قابل اجرا دارد.

نقش شرکت تدبیر سینا در بهم‌رسانی فناوری

شرکت تدبیر سینا از سال ۱۳۹۸ فعالیت خود را با هدف ایجاد پیوند موثر بین بخش فناوری و اقتصاد آغاز کرده و در این مسیر خدمات تخصصی خود را در حوزه بهم‌رسانی فناوری توسعه داده است. این شرکت با تمرکز بر توانمندسازی اکوسیستم نوآوری کشور و با همکاری نهادهای بالادستی همچون معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، صندوق نوآوری و شکوفایی و پارک‌های علم و فناوری، زمینه تعامل سازنده میان صاحبان نیاز فناورانه و عرضه‌کنندگان دانش و فناوری را فراهم می‌کند.

در این راستا، تدبیر سینا با بهره‌گیری از مدل‌های اجرایی مختلف، ابتدا اقدام به شناسایی دقیق چالش‌ها و نیازهای صنایع می‌کند. سپس این نیازها را در قالب چالش‌های فناوری تدوین کرده و با انتشار فراخوان، از شرکت‌های دانش ‌بنیان و فناور دعوت به همکاری می‌نماید. پس از دریافت راهکارها، ارزیابی تخصصی، امکان ‌سنجی و تطبیق فنی انجام می‌شود. در ادامه نیز فرآیند مذاکره، انعقاد قرارداد و تامین مالی با نظارت شرکت پیش می‌رود. تدبیر سینا با این رویکرد نظام‌مند، توانسته است حلقه اتصال موثری میان صنعت، دانشگاه و شرکت‌های فناور شکل دهد و به تحقق پروژه‌های نوآورانه کمک کند.

سازوکار بهم‌رسانی فناوری در تدبیر سینا

شناسایی و تحلیل نیازهای فناورانه

نخستین گام در بهم‌رسانی فناوری، شناسایی دقیق چالش‌ها و نیازهای فناورانه صنایع است. تدبیر سینا این مرحله را با همکاری مستقیم با شرکت‌های صنعتی، پیمایش‌های میدانی، جلسات نیازسنجی و تحلیل بازار انجام می‌دهد. این نیازها ممکن است شامل به‌روزرسانی فرایندها، جایگزینی فناوری‌های وارداتی، کاهش ضایعات تولید، یا توسعه محصولات دانش‌محور باشند.

تدوین فراخوان یا چالش فناورانه

پس از تحلیل نیاز، با همکاری نهاد متقاضی، یک چالش فناورانه طراحی می‌شود. این چالش در قالب فراخوان‌های عمومی یا محدود منتشر می‌گردد تا پاسخ‌های فناورانه از شرکت‌های دانش‌بنیان و فناور دریافت شود. در این چالش‌ها، مسئله به ‌صورت دقیق و فنی تعریف می‌شود تا فناوران بتوانند راه‌حل‌های کاربردی ارائه دهند.

ارزیابی راه‌حل‌های ارائه‌ شده

راهکارهای پیشنهادی پس از دریافت، توسط کمیته‌های تخصصی ارزیابی می‌شوند. این ارزیابی‌ها شامل تطبیق فنی، امکان‌ سنجی اقتصادی و بررسی قابلیت تجاری‌ سازی طرح است. تدبیر سینا در این مرحله با تحلیل دقیق توانمندی‌های فناوران، راه‌حل‌های مناسب را برای ارائه به صنعت‌گران انتخاب می‌نماید. این مرحله، زیرمجموعه‌ای از خدمات سرمایه‌ گذاری و ارزیابی تدبیر سینا نیز محسوب می‌شود.

تسهیل فرآیند مذاکره و انعقاد قرارداد

در صورت تایید طرح، فرآیند مذاکرات فنی و مالی با نظارت و تسهیل تدبیر سینا بین طرفین اجرا می‌شود. این مذاکرات می‌تواند منجر به انعقاد قراردادهای خرید فناوری، سرمایه‌ گذاری مشترک، تامین مالی تحقیق و توسعه یا انتقال دانش فنی شود. ابزارهایی مانند تامین مالی جمعی، جذب سرمایه‌ گذار یا استفاده از صندوق‌های حمایتی نیز در این مرحله پیشنهاد می‌شوند.

نظارت و پشتیبانی در اجرای پروژه

برخلاف بسیاری از نهادهای واسط، شرکت تدبیر سینا به مرحله اجرا و تحقق راه‌حل نیز توجه دارد. این شرکت با طراحی سازوکارهای نظارتی و ارزیابی مرحله‌ای، از حسن اجرای پروژه و تحقق اهداف فناورانه اطمینان حاصل می‌کند. همچنین در صورت نیاز، خدمات تکمیلی مانند تدوین طرح کسب‌وکار (BP) و امکان ‌سنجی اقتصادی (FS) نیز به کارفرمایان و فناوران ارائه می‌شود.

تقویت ارتباط پایدار بین دانشگاه و صنعت

در بسیاری از پروژه‌های بهم‌رسانی، تدبیر سینا نقش واسط میان مراکز علمی و صنایع را ایفا کرده است. با توجه به تخصص دوگانه این شرکت در حوزه‌های علمی و بازار، امکان استفاده از ظرفیت‌های دانشگاهی در حل مسائل واقعی صنعت فراهم شده و بستر برای تجاری ‌سازی پژوهش‌های علمی فراهم می‌شود.

در نتیجه، تدبیر سینا را می‌توان به‌ عنوان یکی از بازیگران اصلی و موفق در حوزه بهم‌رسانی فناوری در کشور دانست که با استفاده از رویکردهای حرفه‌ای، فرآیندمحور و مشارکتی، توانسته است پیوند میان عرضه و تقاضای نوآوری را تقویت کند و در خدمت توسعه اقتصاد دانش‌بنیان قرار دهد.

ارتباط بهم‌رسانی فناوری با خدمات تجاری‌ سازی و سرمایه‌ گذاری

بهم‌رسانی فناوری یک نقطه شروع است؛ اما موفقیت آن در گروی اتصال به سایر خدمات تخصصی مانند ارزیابی و تشخیص صلاحیت شرکت‌های دانش ‌بنیان، تهیه طرح کسب‌وکار (BP)، امکان‌ سنجی اقتصادی (FS) و جذب سرمایه‌گذار است. تدبیر سینا با داشتن زیرساخت‌های لازم، این زنجیره خدمات را به ‌صورت یکپارچه ارائه می‌دهد. همچنین شتاب‌دهنده فیدتک و خدمات توانمندسازی شرکت، بستر مناسبی برای آماده‌سازی تیم‌ها برای ورود به مراحل اجرایی فراهم می‌کنند.

مزایای بهم‌رسانی فناوری برای بازیگران زیست‌بوم نوآوری

• حل مسائل واقعی صنعت با استفاده از ظرفیت‌های علمی و پژوهشی داخلی
• کاهش ریسک شکست پروژه‌های فناورانه از طریق ارزیابی تخصصی پیش از اجرا
• افزایش اثربخشی سرمایه ‌گذاری در تحقیق و توسعه با تمرکز بر نیازهای واقعی بازار
• تسهیل فرآیند تجاری ‌سازی فناوری و محصولات دانش ‌بنیان
• ایجاد زمینه تعامل و همکاری پایدار بین صنعت و شرکت‌های فناور
• کاهش وابستگی به فناوری‌های وارداتی و توسعه توانمندی بومی
• هدایت هدفمند منابع حمایتی و سرمایه به پروژه‌های دارای بازده عملیاتی
• ارتقای جایگاه دانشگاه‌ها و مراکز علمی در حل مسائل ملی
• شکل‌گیری قراردادهای مشترک میان صنعت و فناوران برای توسعه محصول
• تسریع ورود نوآوری به بازار و افزایش رقابت‌پذیری صنعتی کشور

چالش‌ها و راهکارهای بهم‌رسانی فناوری

اگرچه مدل بهم‌رسانی فناوری به ‌عنوان پلی موثر میان صنعت و فناور، نقش مهمی در توسعه نوآوری ایفا می‌کند، اما اجرای آن با چالش‌هایی همراه است که در صورت عدم مدیریت صحیح، می‌تواند اثربخشی این فرآیند را کاهش دهد. در ادامه، چالش‌های رایج در این حوزه و راهکارهای پیشنهادی برای رفع آن‌ها به‌صورت موردی آمده است:

چالش‌ها:

• ضعف در بیان دقیق نیازهای فناورانه توسط صنایع، به‌ ویژه در سطح فنی و کاربردی
• ناهماهنگی زمانی بین آماده ‌بودن راه‌حل فناورانه و فوریت اجرایی نیاز صنعت
• کمبود اطلاعات مالی، مدل تجاری و تحلیل اقتصادی در بسیاری از طرح‌های پیشنهادی
• عدم شناخت کافی فناوران از نهادهای پشتیبان، ابزارهای حمایتی و روش‌های جذب سرمایه
• محدود بودن بسترهای تعامل مستقیم میان فناوران و صنعت‌گران در فاز اولیه پروژه
• عدم وجود ساختار شفاف حقوقی برای مالکیت فکری و سهم ‌بندی دستاوردهای مشترک

راهکارهای پیشنهادی شرکت تدبیر سینا:

شرکت تدبیر سینا با هدف رفع چالش‌های رایج در فرآیند بهم‌رسانی فناوری، مجموعه‌ای از راهکارهای عملیاتی و ساختارمند را طراحی و اجرا کرده است. این راهکارها به‌ صورت موردی عبارت‌اند از:

• آموزش و توانمندسازی نمایندگان صنایع در تدوین دقیق، کاربردی و قابل ارزیابی چالش‌های فناورانه
• ایجاد و به ‌روزرسانی مستمر پایگاه داده ملی نیازهای فناورانه اولویت‌دار کشور برای شفاف‌ سازی تقاضا
• پیاده‌ سازی پنل‌های هوشمند بهم‌رسانی که با استفاده از الگوریتم‌های تطبیق، ظرفیت‌های فناور را با نیازهای ثبت‌ شده همسان ‌سازی می‌کند
• برگزاری رویدادهای تخصصی شبکه‌ سازی با حضور صنایع، فناوران، سرمایه‌گذاران و نهادهای پشتیبان برای تعامل مستقیم و موثر
• استفاده از ابزارهای دیجیتال برای تسریع فرآیند فراخوان، ارزیابی و قراردادهای همکاری

این اقدامات، نقش مهمی در افزایش دقت، سرعت و اثربخشی پروژه‌های بهم‌رسانی فناوری ایفا می‌کنند و به توسعه پایدار اکوسیستم نوآوری کمک می‌کنند.

جمع‌بندی

بهم‌رسانی فناوری، نه فقط یک خدمت، بلکه پلی مطمئن برای حرکت نظام نوآوری کشور به سمت کاربردی‌ کردن تحقیقات، افزایش بهره‌وری صنایع و حمایت عملی از شرکت‌های دانش ‌بنیان است. شرکت تدبیر سینا با رویکردی مسئله‌ محور و بهره‌گیری از تجربه تخصصی در تجاری‌ سازی و سرمایه ‌گذاری، فضایی قابل اعتماد برای تسهیل این فرآیند فراهم کرده است. اگر شما یک فعال صنعتی، فناور، سرمایه‌گذار یا نهاد سیاست‌گذار هستید و به ‌دنبال هم‌افزایی در مسیر توسعه اقتصاد دانش ‌بنیان هستید، همین حالا با تدبیر سینا تماس بگیرید یا در چالش‌های فناوری شرکت کنید.